{"id":20561,"date":"2018-11-29T14:03:14","date_gmt":"2018-11-29T16:03:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.donuz.com.br\/blog\/?p=2679"},"modified":"2022-04-01T13:52:10","modified_gmt":"2022-04-01T16:52:10","slug":"como-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/donuz.com.br\/blog\/como-vender-mais\/","title":{"rendered":"Como vender mais sem baixar pre\u00e7os"},"content":{"rendered":"\n

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Se o seu concorrente tem o pre\u00e7o inferior e voc\u00ea est\u00e1 sofrendo com isso, respire fundo e n\u00e3o se desespere. Tenho uma boa not\u00edcia para voc\u00ea<\/strong>!<\/span><\/p>\n\n\n\n

Para estipular o pre\u00e7o de um produto, voc\u00ea avalia diversos fatores<\/strong> desde o atendimento at\u00e9 a qualidade dos materiais, certo?  Dessa forma, se o concorrente est\u00e1 praticando um pre\u00e7o muito abaixo<\/strong> do seu, ele com certeza est\u00e1 cortando algum custo<\/strong> e isso implica em um produto ou servi\u00e7o inferior.<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, voc\u00ea possui o famoso \u201cvalor agregado\u201d<\/strong> que faz com que alguns clientes prefiram pagar mais para ter essa experi\u00eancia. Ou seja, voc\u00ea n\u00e3o precisa entrar na louca briga por pre\u00e7os<\/strong>, apenas utilize este b\u00f4nus<\/strong> a seu favor.<\/span>

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Entenda o motivo de n\u00e3o estar vendendo<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

O primeiro passo para identificar o real motivo<\/strong> pelo qual seu concorrente est\u00e1 fazendo mais sucesso que sua empresa, \u00e9 olhar para o seu p\u00fablico alvo<\/strong>. O perfil de pessoas para as quais voc\u00ea vende est\u00e1 adequado?<\/span><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o adianta voc\u00ea querer vender um produto de alta qualidade<\/strong> para pessoas que n\u00e3o levam este fator em considera\u00e7\u00e3o no momento da decis\u00e3o de compra<\/a>. Lembre-se que existe mercado para quase tudo<\/strong> no mundo, n\u00e3o posso dizer que 100% das pessoas pagam mais por produtos melhores pois seria mentira. O que voc\u00ea precisa \u00e9 focar seus esfor\u00e7os no p\u00fablico certo.<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

A l\u00f3gica \u00e9 simples. Se voc\u00ea preza por excel\u00eancia no atendimento<\/a>, demonstre isso para seus clientes na pr\u00e1tica e, aqueles que pagam mais por ser bem atendidos, jamais te trocar\u00e3o pela concorr\u00eancia<\/strong> apenas pelo pre\u00e7o.  Caso voc\u00ea venda um produto de qualidade superior, ofere\u00e7a uma \u201camostra gr\u00e1tis\u201d e quem se preocupar com a qualidade dos materiais que utiliza n\u00e3o ir\u00e1 se conter<\/strong> com um produto inferior.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea passou por essa etapa, mas n\u00e3o conseguiu aumentar as vendas<\/strong>, o que pode estar acontecendo \u00e9 que seu cliente ainda n\u00e3o identificou o tal valor agregado<\/strong>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Caso voc\u00ea apresente seu produto da mesma forma que o concorrente e n\u00e3o seja poss\u00edvel identificar facilmente o que o cliente ganha a mais por comprar de voc\u00ea<\/strong>, se coloque no lugar dele e voc\u00ea chegar\u00e1 \u00e0 conclus\u00e3o de que tamb\u00e9m escolheria pagar menos.<\/span>


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Ent\u00e3o, o que falta para aumentar as vendas?<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

A resposta \u00e9 um pouco \u00f3bvia mas dif\u00edcil de ser trabalhada na pr\u00e1tica. Voc\u00ea precisa mostrar o seu diferencial!<\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

A parte dif\u00edcil nesse caso fica por conta do modo em que voc\u00ea apresentar\u00e1 seu produto sem que caia nos discursos ultrapassados que j\u00e1 n\u00e3o convencem mais ningu\u00e9m. <\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, hoje em dia n\u00e3o adianta voc\u00ea dizer \u201ceu vendo a melhor caneta da cidade\u201d isso n\u00e3o ser\u00e1 t\u00e3o convincente como era h\u00e1 alguns anos atr\u00e1s. O cliente possui cada vez mais acesso a informa\u00e7\u00f5es<\/strong> que o ajudam a certificar-se da veracidade do argumento que voc\u00ea utiliza para vender.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Uma boa dica \u00e9 deixar de lado a propaganda voltada para especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas e focar-se na experi\u00eancia.<\/strong> N\u00e3o venda uma caneta, venda a experi\u00eancia de poder assinar um documento sem manchar o papel. Entende a diferen\u00e7a? Uma caneta \u00e9 apenas uma caneta, a n\u00e3o ser que voc\u00ea mostre o contr\u00e1rio.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Portanto, por mais que voc\u00ea saiba que seu produto vale o pre\u00e7o que \u00e9 cobrado<\/strong>, seu cliente precisa de um esfor\u00e7o a mais para enxergar isso. Voc\u00ea e sua equipe t\u00eam o poder de mostrar isso a ele. Utilize esse poder e ver\u00e1 os resultados.<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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