{"id":19553,"date":"2017-10-30T12:22:12","date_gmt":"2017-10-30T12:22:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.donuz.com.br\/blog\/?p=1550"},"modified":"2022-03-22T13:27:14","modified_gmt":"2022-03-22T16:27:14","slug":"livro-sobre-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/donuz.com.br\/blog\/livro-sobre-vendas\/","title":{"rendered":"8 livros que voc\u00ea precisa ler para aumentar suas vendas"},"content":{"rendered":"

No Brasil<\/strong>, hoje, existem aproximadamente 300 sites<\/strong> de e-commerce de livros<\/strong> em atividade. Nos Estados Unidos<\/strong>, esse n\u00famero ultrapassa os 2000 sites<\/strong> ativos.  <\/span><\/p>\n

Ao digitar \u201ccomprar livros\u201d no Google, as lojas que aparecem no topo da lista s\u00e3o Amazon, Saraiva, Livraria Cultura, Americanas e o Submarino.<\/span><\/p>\n

Todas essas disponibilizam diversos t\u00edtulos sobre vendas<\/strong>, para diferentes categorias.<\/span><\/p>\n

Existem livros desse segmento que fazem mais sentido para os gestores de um hotel, outros que fazem sentido para o dono de um restaurante, lanchonete ou fast-food, e outros que se encaixam melhor para os gestores de uma startup. <\/span><\/p>\n

Mas aqui vai uma lista de livros<\/strong> para lhe dar um suporte para que voc\u00ea consiga aumentar vendas<\/strong> em qualquer seguimento.<\/span><\/p>\n

A M\u00e1quina Definitiva de Vendas <\/b><\/span><\/h2>\n

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Este livro, de um grande especialista em vendas<\/strong>, se torna refer\u00eancia no mercado pelo seu alto teor de conte\u00fado rico<\/strong> direcionado para quem quer tamb\u00e9m tem interesse de aprimorar o setor de marketing<\/strong> de seu estabelecimento. <\/span><\/p>\n

Escrito por Chet Holmes<\/strong>, o livro te convida a absorver bastante conhecimento em cada p\u00e1gina lida.<\/span><\/p>\n

Sinopse<\/b><\/span><\/p>\n

A M\u00e1quina Definitiva de Vendas trata-se exclusivamente sobre trabalhar com mais intelig\u00eancia e n\u00e3o mais duro.<\/p>\n

N\u00e3o parece ser mais inteligente aperfei\u00e7oar 12 estrat\u00e9gias comprovadas, do que enrolar-se todo usando centenas de ideias diferentes sem nenhuma conex\u00e3o entre elas?<\/p>\n

Esse livro \u00e9 para executivos, diretores executivos, empreendedores e profissionais como m\u00e9dicos, dentistas e advogados.<\/p>\n

\u00c9 para os gerentes intermedi\u00e1rios, vendedores e representantes de atendimento ao consumidor.<\/p>\n

Resumindo, \u00e9 para todos que atuam na dire\u00e7\u00e3o, no marketing, nas vendas e na dire\u00e7\u00e3o de uma empresa ou departamento.<\/p>\n

Ele oferece o tipo de informa\u00e7\u00e3o e estrat\u00e9gias que s\u00e3o essenciais para todos que est\u00e3o no campo de batalha lutando para aumentar e fortalecer seu neg\u00f3cio ou departamento.<\/p>\n

Comprovado por diversas hist\u00f3rias de sucesso, como a empresa de limpeza de carpetes, a abordagem da M\u00e1quina de Vendas Definitiva \u00e9 a culmina\u00e7\u00e3o de todas as minhas experi\u00eancias no campo de batalha.<\/p>\n

J\u00e1 dirigi revistas, jornais e feiras empresariais para o bilion\u00e1rio Charlie Munger. Fui dono de 14 neg\u00f3cios. Estudei carat\u00ea e abri uma escola de carat\u00ea em Times Square.<\/p>\n

Tamb\u00e9m j\u00e1 vendi meus servi\u00e7os pessoalmente a mais de 60 empresas Fortune 500 e quase 1 mil outros clientes.<\/p>\n

Finalmente, j\u00e1 treinei milh\u00f5es de donos de neg\u00f3cios e funcion\u00e1rios por meio de confer\u00eancias, artigos e meus 65 produtos de treinamento, os quais est\u00e3o \u00e0 venda agora em mais de 20 pa\u00edses.<\/p>\n


\nDo fracasso ao sucesso em vendas <\/b><\/span><\/h2>\n

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Ao abrir seu neg\u00f3cio (ou se est\u00e1 pensando em abrir) voc\u00ea pensou em como ter um bom planejamento<\/strong> para gerar lucros<\/strong> de forma recorrente?<\/span><\/p>\n

Se sim, este livro \u00e9 para voc\u00ea. <\/span><\/p>\n

Neste livro, o autor Frank Bettger<\/strong> lhe conduz a entender que a venda n\u00e3o se trata apenas de um processo de levar uma pessoa at\u00e9 a compra de um produto ou servi\u00e7o<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Independente de qual for o ramo de atua\u00e7\u00e3o de sua empresa, se voc\u00ea precisa vender, este livro \u00e9 exatamente para voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

Sinopse<\/b><\/span><\/p>\n

Como ganhar dinheiro? Se essa pergunta j\u00e1 passou por sua mente, este \u00e9 o seu livro.<\/span><\/span><\/p>\n

Voc\u00ea perceber\u00e1 que s\u00e3o incont\u00e1veis as ocasi\u00f5es da vida em que precisamos vender algo:<\/span><\/span><\/p>\n

produtos, for\u00e7a de trabalho, convencer algu\u00e9m a lhe prestar um favor ou defender suas ideias.<\/span><\/span><\/p>\n

Voc\u00ea aprender\u00e1 que vender n\u00e3o se trata simplesmente de levar uma pessoa \u00e0 compra de um produto ou aceitar uma sugest\u00e3o.<\/span><\/span><\/p>\n

N\u00e3o importa em que \u00e1rea voc\u00ea trabalhe, ou em qual situa\u00e7\u00e3o se encontre, este livro vai demonstrar que vender \u00e9, acima de tudo, conhecer as pessoas.<\/span><\/span><\/p>\n

Para comprovar a verdade em suas palavras, Frank Bettger aproveitou, nesta incr\u00edvel obra de orienta\u00e7\u00e3o profissional e pessoal, sua pr\u00f3pria trajet\u00f3ria como vendedor.<\/span><\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s ser jogador profissional de beisebol e trabalhar na \u00e1rea de cobran\u00e7as, Frank ingressou no mundo das vendas em uma empresa de seguros.<\/span><\/span><\/p>\n

Nos primeiros anos de atividade, sofreu muitos reveses e chegou a acreditar que jamais conseguiria superar o fracasso.<\/span><\/span><\/p>\n

No entanto, aprendeu um conceito que o acompanharia por toda sua vida: o importante \u00e9 saber o que as pessoas querem, e ent\u00e3o oferecer justamente isso.<\/span><\/span><\/p>\n


\nSeu Cliente Pode Pagar Mais <\/b><\/span><\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

“As pessoas compram por raz\u00f5es sentimentais, n\u00e3o por raz\u00f5es l\u00f3gicas<\/em>“.<\/span><\/p>\n

Essa \u00e9 uma das frases do \u00f3timo livro de Iam Brooks.<\/strong><\/span><\/p>\n

No livro \u201cSeu cliente pode pagar mais<\/strong>\u201d, voc\u00ea vai aprender t\u00e9cnicas assertivas de vendas<\/strong> e saber como valorizar o seu produto ou servi\u00e7o. <\/strong><\/span><\/p>\n

Sinopse<\/b><\/span><\/p>\n

Existe uma doen\u00e7a no mercado chamada ‘guerra de pre\u00e7os’.<\/span><\/span><\/p>\n

‘Seu cliente pode pagar mais’ vai vacinar voc\u00ea contra esse v\u00edrus.<\/span><\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea cansou de ser pressionado para dar descontos, vai descobrir uma maneira muito melhor de negociar.<\/span><\/span><\/p>\n

‘Seu cliente pode pagar mais’ revela como voc\u00ea pode conseguir margens de lucro saud\u00e1veis sem ter de operar na ‘corda bamba’.<\/span><\/span><\/p>\n

Seus clientes ficar\u00e3o confort\u00e1veis em pagar mais por seus produtos ou servi\u00e7os desde que voc\u00ea ofere\u00e7a mais valor para eles.<\/span><\/span><\/p>\n

Demonstre que o pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 a quest\u00e3o principal.<\/span><\/span><\/p>\n

Valorize o que voc\u00ea faz.<\/span><\/span><\/p>\n


\nVoc\u00ea Pode Negociar Qualquer Coisa <\/b><\/span><\/h2>\n

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Qual \u00e9 o seu poder de negocia\u00e7\u00e3o?<\/span><\/p>\n

Seja baixo, m\u00e9dio ou alto, este livro de Herb Cohen<\/strong> te ensinar\u00e1 t\u00e9cnicas avan\u00e7adas para saber negociar qualquer coisa<\/strong> que voc\u00ea imagina com qualquer pessoa que quiser. <\/span><\/p>\n

Na opini\u00e3o da revista Playboy, Herb \u00e9 \u201co melhor negociador do mundo\u201d.<\/span><\/p>\n

Precisa de mais alguma justificativa para voc\u00ea ler este livro?<\/span><\/p>\n

Sinopse<\/b><\/span><\/p>\n

Num mundo que \u00e9 uma mesa gigante de negocia\u00e7\u00f5es, este guia de preceitos f\u00e1ceis de seguir lhe mostrar\u00e1 como usar uma t\u00e9cnica de vit\u00f3ria certa quando tiver de lidar com o seu companheiro, chefe, computador, com os seus filhos, advogado, os seus melhores amigos e at\u00e9 com voc\u00ea mesmo.<\/span><\/span><\/p>\n


\nSucesso em vendas com motiva\u00e7\u00e3o <\/b><\/span><\/h2>\n

\"\"<\/h4>\n

N\u00e3o adianta ter o objetivo de vender muito, s\u00f3 voc\u00ea estar alinhado<\/strong> com o que precisa ser feito e seus vendedores n\u00e3o estarem motivados<\/strong> para trabalhar duro<\/strong> e colocar tudo em pr\u00e1tica. <\/span><\/p>\n

Andr\u00e9 Pratte<\/strong> ensina como chegar no \u00e1pice da motiva\u00e7\u00e3o<\/strong> da sua equipe de vendas com base em metodologias de motiva\u00e7\u00e3o.
\n<\/strong><\/span>
\nSinopse<\/b><\/p>\n

Como aumentar as vendas e, ao mesmo tempo, manter os vendedores motivados?<\/span><\/span><\/p>\n

Este livro tem o objetivo de fornecer v\u00e1rias respostas e ferramentas para este questionamento.<\/span><\/span><\/p>\n

Prospectar mais neg\u00f3cios, abordar, atender e saber lidar com maestria clientes dif\u00edceis, negociar com diferentes estilos e perfis de compradores, fechar neg\u00f3cios em menos tempo gerando mais rentabilidade e lucratividade, como tamb\u00e9m fidelizar o cliente atrav\u00e9s de um p\u00f3s-vendas profissional:<\/span><\/span><\/p>\n

estas s\u00e3o as miss\u00f5es que este livro te m como finalidade atrav\u00e9s do desenvolvimento de um m\u00e9todo simples e pr\u00e1tico de aplica\u00e7\u00e3o, o M\u00e9todo P.A.N.F.A.<\/span><\/span><\/p>\n

Atrav\u00e9s de uma linguagem f\u00e1cil e simples de ser compreendida, pr\u00e1tica e teoria passeiam de m\u00e3os dadas nos cap\u00edtulos de Sucesso em Vendas com Motiva\u00e7\u00e3o.<\/span><\/span><\/p>\n


\nGest\u00e3o de Restaurante. Uma Abordagem do Investimento At\u00e9 a An\u00e1lise do Resultado <\/b><\/span><\/h2>\n

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Voc\u00ea ainda precisa de alguns conhecimentos sobre como administrar seu restaurante<\/strong>?<\/span><\/p>\n

\u00c9 certo que sempre temos que estar aprendendo alguma coisa, e neste livro de Nelson Pereira da Costa<\/strong>, voc\u00ea aprender\u00e1 tudo que precisa saber para levar seu restaurante do ao sucesso definitivo nas vendas.<\/span><\/p>\n

Sinopse<\/b><\/span><\/p>\n

Um dos segmentos da economia que mais cresce, no Brasil, \u00e9 o da Gastronomia.<\/span><\/span><\/p>\n

Mas, mesmo que o empreendedor saiba cozinhar, isso n\u00e3o o capacita a dirigir um Restaurante, pois \u00e9 preciso que o empres\u00e1rio tenha no\u00e7\u00f5es, pelo menos, de Administra\u00e7\u00e3o, Contabilidade, Finan\u00e7as, Meios de Divulga\u00e7\u00e3o, Log\u00edstica, Custo, Pre\u00e7o, Pesquisa de Mercado, como exemplos. “Gest\u00e3o de Restaurante: <\/span><\/span>Uma Abordagem do Investimento at\u00e9 a An\u00e1lise do Resultado” se apresenta como uma ferramenta de trabalho para o desenvolvimento de um Varejo de Alimentos, cuja finalidade \u00e9 prestar servi\u00e7os de restaurante, buf\u00ea e produ\u00e7\u00e3o de alimentos congelados.<\/span><\/span><\/p>\n

Aquele que se diz pragm\u00e1tico, sem tempo para ler e adquirir dados e informa\u00e7\u00f5es do setor em que atua, logo ser\u00e1 engolido pelo mercado. <\/span><\/span><\/p>\n


\nComo montar e administrar bares e restaurantes <\/b><\/span><\/h2>\n

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Em uma abordagem detalhada<\/strong> sobre administra\u00e7\u00e3o, neste livro voc\u00ea vai aprender o b\u00e1sico<\/strong> e o avan\u00e7ado<\/strong> sobre como administrar seu bar ou restaurante.<\/span><\/p>\n

Sinopse<\/b><\/span><\/p>\n

A carreira de empres\u00e1rio do autor proporcionou-lhe um aprendizado de muitos anos na atividade de montar e administrar bares e restaurantes.<\/span><\/span><\/p>\n

Hoje em dia, alguns poucos erros podem custar \u00e0 sobreviv\u00eancia de um empreendimento, diz o autor quando oferece este guia completo para a preven\u00e7\u00e3o de tais erros e mostra o caminho dos acertos, com pormenores referentes a todas as fases do neg\u00f3cio, do contrato ao marketing que a especialidade requer e muito mais. <\/span><\/span><\/p>\n


\nA B\u00edblia de vendas <\/b><\/span><\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Jeffrey Gitomer<\/strong> \u00e9 uma autoridade global em marketing<\/strong>, e seus livros j\u00e1 venderam mais de um milh\u00e3o de c\u00f3pias em todo mundo.<\/span><\/p>\n

A B\u00edblia de Vendas<\/strong> foi Best-seller durante v\u00e1rios anos e merece ser lido por todos aqueles que querem se desenvolver bem como aut\u00eanticos vendedores.<\/span><\/p>\n

Sinopse <\/b><\/span><\/p>\n

Consagrado como o melhor livro de vendas j\u00e1 publicado, este best-seller tem ajudado centenas de milhares de pessoas a enfrentar e resolver os desafios de vendas.<\/span><\/span><\/p>\n

Esta nova Edi\u00e7\u00e3o Atualizada inclui os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas de Jeffrey Gitomer. Jeffrey Gitomer \u00e9 uma autoridade global em vendas e seus livros j\u00e1 venderam mais de um milh\u00e3o de c\u00f3pias em todo mundo.<\/span><\/span><\/p>\n

A B\u00edblia de Vendas tornou-se um cl\u00e1ssico no mercado editorial mundial e tem sido best-seller por mais de uma d\u00e9cada. Empresas e vendedores est\u00e3o sempre \u00e0 procura de “milagres”, t\u00e9cnicas e m\u00e9todos comprovados que proporcionem aumento nas vendas e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.<\/span><\/span><\/p>\n

Estas informa\u00e7\u00f5es, est\u00e3o dispon\u00edveis no best seller “A B\u00edblia de VENDAS\u201d.<\/span><\/span><\/p>\n

O livro, repleto de informa\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas e aplic\u00e1veis, tem tudo o que um vendedor precisa saber para melhorar sua performance.<\/span><\/span><\/p>\n

Baseado nos princ\u00edpios da educa\u00e7\u00e3o e treinamento em vendas, com resultados comprovados, proporciona, atrav\u00e9s de conceitos e informa\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas, conhecimentos <\/span><\/span>necess\u00e1rios para atingir metas e resultados almejados. <\/span><\/span><\/p>\n

Gostou das sugest\u00f5es? Voc\u00ea pode aprender muito mais!<\/span><\/p>\n

H\u00e1 muitas outras formas de aumentar vendas e uma delas \u00e9 estreitar a rela\u00e7\u00e3o entre empresa e cliente. Saiba mais<\/span> no post sobre frases de agradecimento a clientes <\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

No Brasil, hoje, existem aproximadamente 300 sites de e-commerce de livros em atividade. Nos Estados Unidos, esse n\u00famero ultrapassa os 2000 sites ativos.   Ao digitar \u201ccomprar livros\u201d no Google, as lojas que aparecem no topo da lista s\u00e3o Amazon, Saraiva, Livraria Cultura, Americanas e o Submarino. Todas essas disponibilizam diversos t\u00edtulos sobre vendas, para […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":24324,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/donuz.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19553"}],"collection":[{"href":"https:\/\/donuz.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/donuz.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/donuz.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/donuz.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19553"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/donuz.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19553\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24327,"href":"https:\/\/donuz.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19553\/revisions\/24327"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/donuz.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24324"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/donuz.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19553"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/donuz.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19553"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/donuz.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19553"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}