{"id":19312,"date":"2022-08-18T10:00:00","date_gmt":"2022-08-18T13:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.donuz.com.br\/blog\/?p=1051"},"modified":"2022-07-08T14:27:22","modified_gmt":"2022-07-08T17:27:22","slug":"5-estrategias-imbativeis-para-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/donuz.com.br\/blog\/5-estrategias-imbativeis-para-vender-mais\/","title":{"rendered":"5 estrat\u00e9gias imbat\u00edveis para vender mais"},"content":{"rendered":"<div id=\":1dc\" class=\"Ar Au Ao\">\n<div id=\":1d8\" class=\"Am Al editable LW-avf tS-tW tS-tY\" tabindex=\"1\" role=\"textbox\" contenteditable=\"true\" spellcheck=\"false\" aria-label=\"Corpo da mensagem\" aria-multiline=\"true\">\n<div class=\"gmail_signature\" dir=\"ltr\" data-smartmail=\"gmail_signature\">\n<div dir=\"ltr\">\n<div dir=\"ltr\">\n<p style=\"text-align: left;\" align=\"center\">Saiba como e por onde come\u00e7ar a montar uma boa estrat\u00e9gia de vendas e conduza seu cliente a exatamente onde ele tem que chegar:<strong>&nbsp;a compra<\/strong>.<\/p>\n<p>Compreender e implementar estrat\u00e9gias efetivas de vendas \u00e9 essencial para empresas de todos os tamanhos. Se os respons\u00e1veis pelas vendas n\u00e3o tiverem as habilidades necess\u00e1rias para iniciar e fechar uma venda, a empresa pode perder dinheiro e arruinar sua reputa\u00e7\u00e3o. S\u00e3o as suas estrat\u00e9gias de vendas que ir\u00e3o influenciar se seus clientes decidem fazer uma compra de voc\u00ea ou do seu concorrente.<\/p>\n<p>Encontrar novas pessoas para comprar seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 uma parte importante do seu neg\u00f3cio. Voc\u00ea tem um \u00f3timo produto, est\u00e1 com a sensa\u00e7\u00e3o de estar fazendo tudo certo, tem um estabelecimento bem estruturado, mas n\u00e3o est\u00e1 conseguindo obter uma quantidade satisfat\u00f3ria de clientes para consumir o que voc\u00ea tem para vender? Talvez esteja faltando voc\u00ea entender o que realmente importa para os clientes.<\/p>\n<p>Neste artigo iremos te mostrar 5 t\u00e9cnicas infal\u00edveis de aumento de vendas totalmente eficazes e que qualquer um pode implementar em seus neg\u00f3cios. Mas fique atento: em um empreendimento, n\u00e3o basta somente aumentar as vendas, voc\u00ea precisa tamb\u00e9m fidelizar seus clientes, fazer com que eles se tornem f\u00e3s fi\u00e9is da sua marca e obter lucros.<\/p>\n<h2><b>1. Entenda quem \u00e9 o seu cliente<\/b><\/h2>\n<p>Conhecer o perfil do seu p\u00fablico-alvo \u00e9 essencial para uma abordagem certeira. Um bom empreendedor presta aten\u00e7\u00e3o ao comportamento dos seus clientes.<\/p>\n<p>Qual \u00e9 o estilo das pessoas que mais provavelmente ir\u00e3o comprar de voc\u00ea? Crie um persona, um avatar desse cliente ideal com as seguintes perguntas para seus clientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Quantos anos eles t\u00eam?<\/li>\n<li>Eles s\u00e3o homens ou mulheres?<\/li>\n<li>Eles t\u00eam filhos?<\/li>\n<li>Qual a m\u00e9dia salarial?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o n\u00edvel educacional?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o os hobbies?<\/li>\n<li>O que mais gostam de comer?<\/li>\n<li>Tem restri\u00e7\u00e3o a algum tipo de alimento?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Atrav\u00e9s de entrevistas com uma m\u00e9dia de 5 a 7 clientes, analise todas as respostas, junte tudo que elas t\u00eam em comum e defina seu cliente ideal. A partir da\u00ed, o trabalho \u00e9 para agradar esse seu cliente e todos os outros. Crie promo\u00e7\u00f5es, bonifica\u00e7\u00f5es, mimos e tudo que o fa\u00e7a se sentir agrad\u00e1vel com os seus servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Definir esse cliente ideal \u00e9 o ponto de partida para toda a sua estrat\u00e9gia de vendas, e tamb\u00e9m lhe ajuda em todo o seu crescimento para atra\u00e7\u00e3o, convers\u00e3o, vendas e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2><b>2. Trabalhe para que a concorr\u00eancia se torne irrelevante &nbsp;<\/b><\/h2>\n<p>J\u00e1 existe algum produto no mercado que seu concorrente ainda n\u00e3o faz ou n\u00e3o vende? Se n\u00e3o, essa \u00e9 a sua chance. Se j\u00e1 existe um produto ou uma solu\u00e7\u00e3o, tente pensar em uma maneira melhor de satisfazer as necessidades do cliente e se diferenciar dos demais.<\/p>\n<p>Isso tamb\u00e9m pode ser uma forma de voc\u00ea ter um produto de melhor qualidade se diferenciando da sua concorr\u00eancia.<\/p>\n<h2><b>3. Ofere\u00e7a um programa de fidelidade para seus clientes<\/b><\/h2>\n<p>O que acha de incentivar seus clientes a comprarem ainda mais da sua empresa? Um programa de fidelidade \u00e9 uma \u00f3tima maneira de fazer isso. A Starbucks, gigante norte-americana do ramo de caf\u00e9s, teve um aumento de 35% em 2016 e um salto de 20% em seu lucro geral. Sucesso que foi atribu\u00eddo ao seu programa de fidelidade, o <a href=\"https:\/\/www.starbucks.com.br\/rewards\">Starbucks Rewards.<\/a><\/p>\n<p>Um programa de fidelidade n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o diferente para pequenas e m\u00e9dias empresas. Seu restaurante, lanchonete ou fast-food tamb\u00e9m podem ter m\u00e9dias de resultados t\u00e3o grandes como as da Starbucks.<\/p>\n<p>A grande sacada \u00e9 que os programas de fidelidade n\u00e3o precisam custar uma fortuna para o seu bolso, muito pelo contr\u00e1rio, alguns deles oferecem um custo benef\u00edcio excelente e fazem com que seus resultados possam ser bem maiores do que aqueles que voc\u00ea imaginava antes da implanta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Os bons programas de fidelidade t\u00eam como principais caracter\u00edsticas, incentivar os clientes para que comprem mais de uma marca ou um estabelecimento; reter esses clientes por mais tempo, diferenciar seu neg\u00f3cio dos concorrentes, diminuir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes, aumentar o ticket m\u00e9dio do neg\u00f3cio, al\u00e9m de outros.<\/p>\n<h2><b>4. Ofere\u00e7a promo\u00e7\u00f5es especiais e fa\u00e7a sua empresa ser notada<\/b><\/h2>\n<p>Uma \u00f3tima forma de vender mais seus produtos \u00e9 oferecer uma \u00f3tima oferta, de um produto de grande demanda, mas por tempo limitado. Se \u00e9 uma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o tempor\u00e1ria de um item super importante do menu e se os clientes pensarem que esse produto n\u00e3o estar\u00e1 dispon\u00edvel por muito tempo, eles aproveitaram enquanto puderem.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode usar isso como vantagem limitando suas promo\u00e7\u00f5es a algumas horas espec\u00edficas que precisam de mais movimento em seu neg\u00f3cio. Por exemplo, se voc\u00ea tem um restaurante, o item mais popular \u00e9 a canjiquinha com costelinha e as noites de segunda-feira s\u00e3o de pouco movimento, ofere\u00e7a esse prato todas as segundas com o pre\u00e7o reduzido.<\/p>\n<p>Outra estrat\u00e9gia que pode alavancar suas vendas e lhe ajudar a trazer mais clientes para o seu estabelecimento, \u00e9 anunciar promo\u00e7\u00f5es em sites de compras como o Peixe Urbano e o Groupon. Sites desse tipo trar\u00e3o novos clientes para comprar seus produtos e ser\u00e1 uma \u00f3tima oportunidade para voc\u00ea fideliza-los.<\/p>\n<h2><b>5. Saiba precificar seus produtos<\/b><\/h2>\n<p>A n\u00e3o ser que voc\u00ea seja a Apple, voc\u00ea pode ter um produto ou um prato no seu restaurante excelentemente saboroso e que todos queiram experimentar. No entanto, se voc\u00ea coloca um pre\u00e7o muito alto nesse produto em compara\u00e7\u00e3o com seus concorrentes, possivelmente voc\u00ea ter\u00e1 algumas dificuldades de fazer bons n\u00fameros em vendas.<\/p>\n<p>Mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea n\u00e3o possa colocar alguns produtos com um pre\u00e7o um pouco mais alto. O alto pre\u00e7o pode fornecer uma sensa\u00e7\u00e3o de &#8220;alta qualidade&#8221;. Se voc\u00ea colocar um pre\u00e7o mais alto, esteja preparado para entregar um produto muito acima da m\u00e9dia, o seu cliente ir\u00e1 cobrar.<\/p>\n<p>E ent\u00e3o, voc\u00ea tem alguma estrat\u00e9gia de venda em que j\u00e1 pratica ou pensa em come\u00e7ar a praticar? Conte para gente e n\u00e3o se esque\u00e7a de compartilhar este artigo com outras pessoas que voc\u00ea acha que possa ajud\u00e1-los.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba como e por onde come\u00e7ar a montar uma boa estrat\u00e9gia de vendas e conduza seu cliente a exatamente onde ele tem que chegar:&nbsp;a compra. Compreender e implementar estrat\u00e9gias efetivas de vendas \u00e9 essencial para empresas de todos os tamanhos. 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